Eine perfekte Landingpage führt Besucher ohne Umwege zur Anfrage. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du eine Landingpage mit klarer Story, echten Beweisen und einem starken Angebot so verbesserst, dass die Conversion steigt. Schritt für Schritt, auch ohne Marketing-Vorkenntnisse.
Unser Beispiel: ein mobiler Fahrradservice aus Witten
Zunächst stellen wir uns „Fahrradfix Witten“ vor. Der Betrieb bietet mobile Reparaturen direkt bei Kundinnen und Kunden an – in Witten, Herbede, Bommern und Umgebung.
Kurz gesagt, das Ziel der Landingpage Optimierung ist einfach: Termine für Inspektionen und Reparaturen gewinnen, ohne dass jemand erst lange durch die Website navigieren muss.
Warum Landingpage Optimierung mehr bringt als die Startseite
Die Startseite hat viele Aufgaben, deshalb muss sie Überblick geben, Vertrauen schaffen und Wege öffnen: Überblick geben, Vertrauen schaffen, Wege öffnen.
Dagegen hat eine fokussierte Landingpage genau eine Aufgabe: aus Interesse eine Anfrage machen, sodass jede Sektion auf dieses Ziel einzahlt. Landingpage Optimierung sorgt dafür, dass alles auf dieses Ziel einzahlt.
Sie konzentriert sich auf ein Angebot, eine Zielgruppe und einen nächsten Schritt. Dadurch steigt die Conversion Rate deutlich, weil Ablenkungen verschwinden und der Nutzen klarer wird.
Zielgruppe und Problem präzise benennen
Wer soll hier anfragen, und welches Problem wird gelöst? Formuliere das gleich oben eindeutig. Für Fahrradfix Witten könnte das so klingen:
„Schnelle Reparatur vor Ort – ohne Werkstattbesuch und lange Wartezeiten.“
Damit verstehen Besucher direkt, worum es geht und ob sie gemeint sind. Diese Klarheit sortiert Anfragen vor und erhöht die Qualität der Kontakte.
6 Schritte zur Landingpage Optimierung: vom Problem zum Angebot
1. Problem verständlich machen
Zunächst startest du mit einer kurzen, wiedererkennbaren Alltagsszene. „Das Rad klappert, der Terminplan ist voll, die Werkstatt hat erst nächste Woche Zeit.“ Ein Satz reicht, damit Leser nicken und weitergehen.
2. Verständnis zeigen und Kontext geben
Anschließend zeigst du, dass du die Situation kennst: „Viele schaffen es nicht in die Werkstatt oder möchten den Transport vermeiden.“ Das baut Vertrauen auf, bevor du Lösungen anbietest.
3. Lösung klar vorstellen
Danach erklärst du dein Angebot in einem Satz: „Wir kommen zu dir nach Hause oder ins Büro und reparieren dein Rad vor Ort.“ Halte es einfach. Nutze Klartext statt Fachjargon.
4. Nutzen konkret machen
Als Nächstes fasst du die Vorteile greifbar zusammen. Für Fahrradfix Witten könnten es drei Punkte sein: Zeit sparen, kein Transport, feste Ankunftszeit. Je Punkt ein kurzer Satz – mehr braucht es nicht.
5. Beweise liefern
Ohne Belege bleibt es bei der Behauptung, deshalb brauchst du kurze, klare Nachweise. Setze auf kurze Zahlen, Zitate oder Mini-Cases: durchschnittliche Terminzeit, Erfolgsquote erster Besuch, echte Kundenstimme. Ein Satz pro Beleg reicht.
Wenn du noch keine Daten hast, starte klein und ergänze später. Das mache ich aktuell genau so. 😊
6. Angebot und nächster Schritt
Zum Schluss fasst du ein kompaktes Paket zusammen, damit der nächste Schritt eindeutig ist. Beispiel: „Inspektion plus Anfahrt im Raum Witten ab 59 Euro, Termin heute bis 18 Uhr buchbar.“ Direkt darunter steht der nächste Schritt, etwa „Termin anfragen“. Das Formular bleibt kurz: Name, E-Mail, Wunschzeit, Ort.
Elemente, die jede erfolgreiche Landingpage braucht
H1 und Subline stehen oben, damit der Nutzen sofort sichtbar wird. Die H1 nennt das Ziel („Mobile Fahrradreparatur in Witten“), die Subline macht den Vorteil greifbar („Wir kommen zu dir – heute noch, wenn es passt“). Ein klarer Call to Action steht oberhalb der Falz.
Außerdem zeigt ein Bild oder eine einfache Skizze den Service in Aktion. Für eine perfekte Landingpage reicht eine klare Visualisierung – keine Slider. Vermeide Slider und überladene Hero-Bereiche. Zusätzlich reicht eine kurze Leistungsübersicht mit drei Nutzenpunkten. So gelingt Conversion Optimierung auf der Landingpage ohne Ablenkung. Danach folgen Beweise: Zahl, Zitat, Logozeile oder ein Mini-Case mit Vorher/Nachher.
Das Formular ist schlank, damit das Ausfüllen schnell gelingt. Pflichtfelder auf das Nötigste beschränken. Je weniger Reibung, desto höher die Conversion Rate. Eine FAQ am Ende räumt typische Einwände aus dem Weg, zum Beispiel: „Was kostet die Anfahrt?“, „Wie kurzfristig sind Termine möglich?“, „Welche Stadtteile bedient ihr?“
Lokaler Bezug schafft Nähe und Relevanz
Außerdem lohnt es sich, auf greifbare Bezugspunkte zu achten. Nenne die Stadtteile, in denen du unterwegs bist. Zeige typische Situationen aus Witten und Umgebung: Reparatur auf dem Parkplatz am Kemnader See, Schnellservice in Herbede, Termin beim Büro in Annen. So entsteht Nähe, ohne große Worte.
Das ist übrigens auch super für deine lokale SEO.
Messung, Feinschliff und kleine Tests in der Landingpage Optimierung
Deshalb misst du, was zählt: Anfragen, abgeschickte Formulare, Verhältnis von Seitenbesuchen zu Terminen. Zwei einfache Tests bringen oft Fortschritt, nämlich: ein klarerer Vorteil in der H1 und ein kürzeres Formular.
Diese Conversion Optimierung der Landingpage wirkt schnell. Wenn du Anzeigen schaltest, sollten Anzeigentext und Landingpage dieselbe Botschaft tragen, damit kein Bruch entsteht und die Reise konsistent bleibt.
Häufige Fehler in der Landingpage Optimierung – und wie du sie vermeidest
Zu viele Ablenkungen: Eine erfolgreiche Landingpage hat ein Ziel. Entferne Menüpunkte, die wegführen.
Unklare Sprache: Nutze kurze Sätze und einfache Worte. Erkläre Fachbegriffe direkt oder lass sie weg.
Belastung durch Formulare: Streiche alles, was nicht zwingend nötig ist. Du kannst Details später klären.
Fehlende Beweise: Lieber eine echte Zahl oder ein kurzes Zitat als zehn allgemeine Versprechen.
Unsichtbarer Call to Action: Der nächste Schritt muss oben sichtbar sein und sich am Ende wiederholen.
Mini-Checkliste Landingpage Optimierung vor dem Livegang
✅ H1 nennt das Ziel, Subline den Vorteil.
✅ CTA steht oberhalb der Falz und wiederholt sich unten.
✅ Drei Nutzenpunkte sind konkret und verständlich.
✅ Mindestens ein Beleg ist vorhanden.
✅ Formular ist kurz und leicht auszufüllen.
✅ FAQ beantwortet die drei häufigsten Einwände.
Glossar
Landingpage erstellen: Eine einzelne Seite mit einem klaren Ziel, zum Beispiel Anfragen gewinnen. Grundlage jeder Landingpage Optimierung.
Conversion Rate: Anteil der Besucher, die die gewünschte Aktion ausführen, zum Beispiel eine Anfrage.
Call to Action (CTA): Aufforderung zum Handeln, etwa Termin anfragen.
