Daniel Beuing

Daniel Beuing

Online Marketing Beratung

Daniel Beuing vor dem Google-Ads-Logo

Google Ads Betreuung und Beratung für Kampagnen, die sich rechnen

Als Google Ads Freelancer baue ich deine Kampagnen auf, steuere sie nach Wirtschaftlichkeit und lasse sie kontrolliert wachsen. Gemessen wird an Anfragen und Verkäufen, die sich für dich rechnen. Du arbeitest dabei durchgehend mit mir, vom Audit bis zum monatlichen Termin.

  • Über 13 Jahre Google Ads in B2B, Leadgeschäft und E-Commerce
  • Mehrere Millionen Euro Werbebudget über die Jahre betreut
  • Zertifiziert durch Google
  • Kostenloses Erstgespräch mit erster Einschätzung deines Kontos
Preis berechnen und anfragen
Google Ads Search Certified
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Wann sich ein Google Ads Freelancer für dich lohnt

Google Ads liefert schnell Klicks. Eine externe Betreuung lohnt sich vor allem, wenn daraus zu wenige Anfragen oder Verkäufe werden, die sich rechnen. Typische Situationen sind:

Die Kampagnen laufen, rechnen sich aber nicht

Es kommen zu viele unpassende Anfragen

Das Budget steigt, die Ergebnisse nicht

Das Konto ist gewachsen und kaum noch zu steuern

In allen vier Fällen beginnt die Arbeit mit dem Audit von Werbekonto und Tracking.

Warum ich Google Ads nach Wirtschaftlichkeit steuere

Hinter allen vier Situationen steht dieselbe Frage: Welche Anfragen und Verkäufe rechnen sich für dich? Solange sie offen ist, bringen einzelne Änderungen an Geboten oder Anzeigen wenig. Deshalb setze ich hier an:

Zielgröße vor Klickzahl

Wir legen fest, was eine Anfrage oder ein Verkauf kosten darf. Daran richte ich Gebote, Budgets und Kampagnen aus.

Konto, Tracking und Website zusammen

Google Ads hängt am Tracking und an der Zielseite. Stimmt eines davon nicht, optimiert jede Gebotsstrategie auf falsche Signale. Deshalb prüfe ich alle drei zusammen.

Eine Person für Strategie und Konto

Du sprichst mit derselben Person, die dein Konto steuert. Beratung und Umsetzung liegen bei mir.

Google Ads Optimierung im festen Takt

Konkret heißt das: Dein Konto wird täglich überwacht, gesteuert wird nach Datenlage, bewertet wird monatlich.

Täglich

Automatische Überwachung von Budget, Kostenausreißern, abgelehnten Anzeigen und Tracking-Ausfällen. Meldet sich etwas, sehe ich selbst nach.

Wöchentlich

Suchbegriffe, Zielgruppen, Gebote und Budgets prüfen und nachsteuern, auszuschließende Keywords pflegen.

Monatlich

Termin mit Report: was ausgegeben wurde, was es gebracht hat, was ich geändert habe und was als Nächstes kommt.

Alle drei Monate

In der Betreuung mit Tests legen wir fest, welche Kampagnen mehr Budget bekommen, welche gestoppt werden und was neu aufgebaut wird.

Warum nicht täglich eingreifen? Google nennt für die Lernphase einer Gebotsstrategie bis zu etwa 50 Conversion-Ereignisse oder drei Conversion-Zyklen. Ein Conversion-Zyklus ist die Zeit, die vergeht, bis ein Klick zu einer Conversion führt. Außerdem können Änderungen an Einstellungen oder an der Zusammensetzung die Lernphase neu auslösen. Deshalb greife ich nach Datenlage ein. Welche Gebotsstrategie zu welchem Ziel passt, beschreibe ich im Artikel zur Google Ads Gebotsstrategie.

Leistungen als Google Ads Freelancer

Den Takt füllen vier Aufgabenbereiche:

Zielgrößen festlegen

Bevor Kampagnen optimiert werden, klären wir die Basis:

  • welche Anfragen für dich relevant sind
  • welche Zielkosten realistisch sind
  • welche Bereiche profitabel sind
  • wie hoch die Abschlussquote ist

Aufbau oder Umbau der Struktur

Eine Struktur, die sich gezielt steuern lässt:

  • Trennung nach Suchabsicht
  • Trennung nach Zielgruppen
  • Budgetverteilung nach Zielkosten
  • Schwerpunkt auf profitablen Bereichen

Laufende Steuerung

Optimierung auf Basis belastbarer Daten:

  • Anzeigen- und Keyword-Tests
  • Gebote und Budgets
  • Ausrichtung auf Profitabilität
  • Bewertung der Anfragen-Qualität

Tracking und Reporting

Die Grundlage für jede Steuerung:

  • Conversion-Tracking
  • Trennung nach Anfragen-Qualität
  • Auswertungen nach Wirtschaftlichkeit
  • belastbare Grundlagen für Entscheidungen

Fehlt das Conversion-Tracking, richte ich es als eigenen Baustein ein, mehr dazu auf der Seite zum Conversion Tracking.

Google Shopping als Teil der Google Ads Betreuung

Verkaufst du Produkte über einen Onlineshop, gehört Google Shopping in dieselbe Betreuung wie deine Suchkampagnen. Shopping-Anzeigen zeigen Produktbild, Titel, Preis und Shopnamen direkt im Suchergebnis. Interessenten entscheiden deshalb schon vor dem Klick, ob dein Angebot passt. Ich steuere Such- und Shopping-Kampagnen in einem Konto, damit sich beide Kanäle nicht gegenseitig das Budget wegnehmen.

Warum Shopping-Anzeigen anders gesteuert werden als Suchanzeigen

Suchanzeigen steuerst du über Keywords. Bei Shopping-Anzeigen gibt es dafür keine positiven Keywords. Google entscheidet stattdessen anhand deiner Produktdaten im Merchant Center, bei welchen Suchanfragen ein Produkt erscheint. Das Merchant Center ist das Google-Konto, in dem du deinen Shop und deine Produktdaten hinterlegst. Auszuschließende Keywords kannst du dagegen sehr wohl hinterlegen.

Für die tägliche Arbeit heißt das: Gesteuert wird vor allem über den Produktdatenfeed. Titel, Produkttyp, Marke, GTIN, Preis und Verfügbarkeit sind Attribute aus Googles Produktdatenspezifikation, und anhand dieser Daten ordnet Google deine Produkte den Suchanfragen zu. Die GTIN (Global Trade Item Number) ist eine standardisierte Artikelnummer, in Europa zum Beispiel die 13-stellige EAN.

Was ich am Merchant Center und am Produktdatenfeed mache

  • Feed aufsetzen und Ablehnungen abarbeiten: Ohne freigegebene Produkte im Merchant Center läuft keine einzige Shopping-Anzeige.
  • Produkttitel nach Suchverhalten schreiben: Marke, Modell und das kaufentscheidende Merkmal gehören nach vorn.
  • Produkttypen und benutzerdefinierte Labels vergeben: Damit steuerst du Kampagnen später getrennt nach Marge, Warengruppe oder Lagerbestand.
  • Standard-Shopping und Performance Max trennen: Performance Max ist ein Kampagnentyp, der aus einer einzigen Kampagne auf das gesamte Google-Ads-Inventar ausspielt, von der Suche über YouTube bis Maps. Das gesamte Sortiment in eine einzige Kampagne zu geben, kostet dich die Steuerbarkeit.
  • Auszuschließende Keywords pflegen: So bezahlst du Suchanfragen ohne Kaufabsicht nicht mit.
  • Versandkosten und Rückgabebedingungen hinterlegen: Ohne Versandkosten zeigt Google deine Produkte nicht an.
  • Kostenlose Produkteinträge aktivieren: Dieselben Produktdaten können auch unbezahlt in Suche, Bildern und Maps erscheinen. Eine Garantie auf Auslieferung gibt Google dafür allerdings nicht.

Was du zum Start brauchst und was CSS damit zu tun hat

Google nennt drei Voraussetzungen für Shopping-Anzeigen: ein Merchant-Center-Konto, ein Google Ads Konto, beide miteinander verknüpft, und Produktdaten, die du mindestens alle 30 Tage aktualisierst. Deine Produkte packst du also ganz normal in deine eigene Shopping-Kampagne im eigenen Konto.

Eine Besonderheit gibt es in Deutschland trotzdem. Shopping-Anzeigen und kostenlose Produkteinträge werden hier über ein Preisvergleichsportal ausgeliefert, offiziell Comparison Shopping Service, kurz CSS. Google Shopping ist selbst so ein CSS und bietet laut Google im Namen der Händler, die es vertritt, wie jedes andere Portal auch. Dieselbe Regel gilt unter anderem in Österreich, der Schweiz und Frankreich.

Du kannst dein Konto stattdessen zu einem Drittanbieter-CSS migrieren oder mehrere Portale parallel nutzen. Ob dir das etwas bringt, prüfe ich an deinen tatsächlichen Klickkosten.

Wann sich Google Shopping für dich nicht lohnt

Google Shopping setzt einen Onlineshop mit gepflegten Produktdaten voraus. Verkaufst du Dienstleistungen, ist der Kanal für dich nicht relevant. Auch bei kleinen Sortimenten oder dünnen Margen rechnet sich der Aufwand häufig nicht. Feed, Versandeinstellungen, Rückgabebedingungen und Conversion-Tracking müssen nämlich stehen, bevor die erste Anzeige ausgeliefert wird. Trägt dein Deckungsbeitrag pro Bestellung diesen Aufwand nicht, sage ich dir das im Erstgespräch. Dann sprechen wir stattdessen über die Kanäle, die bei dir rechnen.

Google Shopping in der laufenden Google Ads Betreuung

Shopping ist bei mir Bestandteil der laufenden Google Ads Betreuung, ein separates Paket gibt es dafür nicht. Das Anbinden des Produktkatalogs und das Überarbeiten oder laufende Pflegen der Produktdaten buchst du als Bausteine dazu, die Preise stehen im Preisblock. Willst du zuerst wissen, warum dein bestehendes Shopping-Setup zu teuer läuft, ist das Audit der kleinere Einstieg: 960 € für das Werbekonto mit Kontostruktur, Merchant-Center-Status und Feed-Qualität. Das Tracking prüfe ich auf Wunsch dazu, 960 € je Website oder System. Du bekommst danach eine priorisierte Liste, was zuerst angefasst gehört.

Bestehendes Google Ads Konto übernehmen

Ob Suche oder Shopping: Läuft dein Konto bereits, übernehme ich es als Google Ads Freelancer mit seiner Historie.

Ein neues Konto lege ich dabei nur an, wenn es einen Grund dafür gibt. Historie, Conversion-Daten und die Lernphasen der Gebotsstrategien sind Vermögenswerte. Wer sie ohne Not wegwirft, fängt nach meiner Einschätzung auch bei den Klickpreisen wieder von vorne an.

  • Zugriff auf dein bestehendes Konto, das Eigentum bleibt bei dir
  • Audit: Wo geht Budget verloren, was trägt tatsächlich zum Ergebnis bei
  • Prüfung des Trackings, bevor irgendetwas umgebaut wird
  • Restrukturierung in Schritten, damit Historie und Lernphasen erhalten bleiben
  • Ein Vergleichszeitraum, an dem du die Veränderung ablesen kannst

Wechselst du von einem anderen Dienstleister, klären wir außerdem die Zugriffsrechte. Konto, Merchant Center und Tracking-Container sollten auf dein Unternehmen laufen. Falls das bisher nicht so war, ist das der erste Punkt auf der Liste.

Praxisbeispiel: Google Ads Start für einen B2B-Anbieter mit kleinem Budget

Nicht jedes Konto bringt eine Historie mit. Ein B2B-Kunde hatte vorher gar keine Google Ads geschaltet. Zum Start war der Preis pro Anfrage hoch. Diesen Preis habe ich deutlich gesenkt. Das Budget war dabei gering, also ging es darum, daraus das Maximum an Anfragen zu holen.

Zuerst habe ich geprüft, welche Keywords überhaupt Anfragen bringen. Weil das Budget danach immer noch knapp war, habe ich gesucht, wo die Anfragen am günstigsten entstehen. Im nächsten Schritt habe ich ausgewertet, welche Anfragen einen hohen Deckungsbeitrag oder Umsatz bringen, also nach Abzug der direkten Kosten tatsächlich Geld übrig lassen. Auf diese Anfragen habe ich die Kampagnen dann optimiert.

Für dich heißt das: Auch mit kleinem Budget lässt sich Google Ads nach Wirtschaftlichkeit steuern, wenn die Reihenfolge stimmt.

So läuft meine Google Ads Betreuung ab

Jede Betreuung beginnt mit dem Audit: Konto, Markt, Wettbewerb und deine wirtschaftliche Lage. Danach folgen Struktur und laufende Steuerung. Mehr Budget gibt es erst, wenn feststeht, welche Kampagne welchen Beitrag liefert.

Phase 1

Audit

Ich prüfe Werbekonto, Tracking, Markt und deine wirtschaftliche Ausgangslage.

Phase 2

Struktur

Ich baue das Konto auf oder um, getrennt nach Suchabsicht und Zielgruppen.

Phase 3

Steuerung

Ich steuere Gebote, Budgets und Anzeigen an den Zielkosten, die wir festgelegt haben.

Phase 4

Wachstum

Mehr Budget bekommt eine Kampagne erst, wenn sie stabil profitabel arbeitet.

Wann mehr Budget sinnvoll ist

Phase 4 im Ablauf ist das Wachstum. Nach meiner Einschätzung kauft mehr Budget allein vor allem Klicks bei allgemeineren Suchanfragen und zu höheren Klickpreisen: Der ROAS (Return on Advertising Spend, der Conversion-Wert wie etwa Umsatz je Euro Werbekosten) sinkt, und die Anfragen werden schlechter. Deshalb erhöhe ich das Budget erst, wenn eine Kampagne stabil profitabel arbeitet, und dann schrittweise; die Reihenfolge beschreibe ich im Artikel Google Ads profitabel skalieren.

Für wen ich als Google Ads Freelancer passe und für wen nicht

Ob sich die Betreuung rechnet, hängt vor allem am Werbebudget und am Ziel:

Passt gut

  • B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Leistungen
  • Unternehmen, die ihren Vertrieb über Anfragen aufbauen
  • Online-Händler und D2C-Marken, die auf die Marge achten
  • SaaS-Anbieter mit längeren Entscheidungswegen
  • KMU ohne eigenes Google Ads Know-how im Haus

Passt nicht

  • dein Mediabudget liegt unter 3.000 € im Monat
  • du suchst dauerhaft Beratung, während jemand anderes umsetzt
  • die Vergütung soll allein vom Erfolg abhängen

Liegt dein Budget unter 3.000 €, steht die laufende Betreuung in keinem sinnvollen Verhältnis zu dem, was du bei Google ausgibst. Dann ist das einmalige Audit der bessere Einstieg, und du setzt selbst um. Wenn es nicht passt, sage ich dir das im Erstgespräch.

Was kostet ein Google Ads Freelancer? Meine Preise

Zwei Wege: ein einmaliges Audit ab 960 € je Werbekonto, nach dem du selbst umsetzt, oder die laufende Betreuung, die ebenfalls mit einem Audit beginnt. Der Monatsbetrag steigt in drei Stufen mit deinem Werbebudget, weil größere Konten mehr Tests und häufigere Steuerung brauchen. Innerhalb einer Stufe bleibt er fest. Bei einem prozentualen Anteil am Werbebudget, wie er im Markt verbreitet ist, steigt die Vergütung mit den Ausgaben. Mein Betrag hängt nur an der Stufe.

Betreuung nach Werbebudget

bis 15.000 € im Monat1.560 €

bis 40.000 €, mit laufenden Tests2.400 €

darüber, Intensivbetreuung3.600 €

jeweils pro Monat

Einmalig

Audit zum Start: Werbekonto und Tracking1.920 €

bei 6 Monaten Laufzeit960 €

bei 12 Monaten Laufzeitentfällt

Kontoaufbau statt Audit, wenn es noch kein Konto gibt1.440 €

Optional

Conversion-Tracking einrichten1.920 €

Produktkatalog im Merchant Center anbinden720 €

Produktdaten laufend pflegenab 240 € pro Monat

Priorisierter Support480 € pro Monat

Kanalanteil, wenn ich auch Meta Ads oder Microsoft Ads betreueab 1.080 € pro Monat

Für passende Setups ist zusätzlich zum festen Monatsbetrag eine erfolgsabhängige Komponente möglich.

Preis berechnen und anfragen

Alle Preise zzgl. USt. Das Mediabudget zahlst du direkt an Google.

Google Ads Freelancer oder Agentur?

Welche Lösung passt, hängt davon ab, was du brauchst. Meine Grenze ist die Kapazität: Ich betreue bewusst wenige Konten und sage dir, wenn ich keinen Platz habe. Welche Kanäle ich außer Google Ads betreue, steht in der Übersicht meiner Leistungen.

Eine Agentur passt, wenn

  • viele Kanäle und Formate gleichzeitig von einem Team betreut werden sollen
  • Kreation wie Video und Display-Banner aus einem Haus kommen soll
  • das Werbebudget so groß ist, dass ein Team mit festen Rollen sinnvoll ist

Ich passe, wenn

  • du direkt mit der Person sprechen willst, die dein Konto steuert
  • Steuerung nach Deckungsbeitrag wichtiger ist als Reichweite
  • Konto, Tracking und Website zusammen gedacht werden sollen

Häufige Fragen an einen Google Ads Freelancer

Hier findest du Antworten auf typische Fragen zur Zusammenarbeit. Falls deine Frage nicht dabei ist, klären wir sie im kostenlosen Erstgespräch.

Grundlagen und Begriffe

Was ist der Unterschied zwischen Google Ads Beratung und Google Ads Betreuung?

Betreuung heißt bei mir laufende Steuerung und Umsetzung, Beratung gibt es als einmaliges Audit. Zur Betreuung gehören Aufbau des Kontos, Optimierung, Tracking und Reporting. Das Audit endet mit einer priorisierten Liste, die du selbst umsetzt. Eine dauerhafte Beratung, bei der ich nur berate und jemand anderes umsetzt, biete ich nicht an, weil Steuerung und tägliche Arbeit zu eng zusammenhängen.

Was macht ein Google Ads Berater?

Ein Google Ads Berater schaut sich bestehende Kampagnen an, baut Strategien zur Steuerung auf und optimiert die Struktur der Kampagnen. Im Gegensatz zur reinen Verwaltung liegt der Fokus auf dem wirtschaftlichen Ziel: Welche Keywords und Zielgruppen sind profitabel, welche Struktur passt zum Vertrieb, wie lassen sich Klickpreise senken, ohne Reichweite zu verlieren?

Wann lohnt sich Google Ads Betreuung?

Google Ads Betreuung lohnt sich vor allem dann, wenn Kampagnen zwar laufen, allerdings keine planbare Wirtschaftlichkeit erreichen. Typische Lagen: Klickpreise steigen, ohne dass die Ergebnisse mitwachsen. Unpassende Anfragen entstehen trotz hohem Budget. Das Konto lässt sich nicht mehr sauber erweitern. Auch beim ersten Aufbau von Google Ads ist eine externe Betreuung sinnvoll.

Erstgespräch und Ablauf

Wie läuft das kostenlose Erstgespräch ab?

Im kostenlosen Erstgespräch zur Google Ads Betreuung schauen wir gemeinsam auf dein bestehendes Konto oder deine geplante Strategie. Dabei geht es um drei Kernfragen: Wie ist dein Konto aktuell aufgestellt? Welche Probleme bremsen deine Leistung? Und wo bringen Änderungen wirtschaftlich am meisten? Am Ende bekommst du eine erste Einschätzung, ohne Verkaufsdruck.

Wie unterscheidet sich Google Ads Betreuung von reinem Google Ads Management?

Google Ads Management bezeichnet die tägliche Arbeit am Konto: Anzeigen schalten, Keywords pflegen, Gebote anpassen. Google Ads Betreuung geht einen Schritt weiter, weil sie die tägliche Arbeit mit der strategischen Ebene verbindet: wirtschaftliche Ziele, Aufbau der Kampagnen, Qualität des Trackings und Bewertung der Anfragen. In meiner Zusammenarbeit sind beide Ebenen integriert.

Wie lange dauert es, bis Google Ads Ergebnisse sichtbar werden?

Frühestens nach der Lernphase der Gebotsstrategie lässt sich bewerten, ob eine Kampagne wirkt. Laut Google können dafür bis zu etwa 50 Conversion-Ereignisse oder drei Conversion-Zyklen nötig sein. Wie lange das bei dir dauert, hängt von Budget, Conversion-Volumen und Ausgangslage ab; eine Einschätzung für dein Konto gebe ich nach dem Audit. Belastbare Ergebnisse entstehen durch saubere Struktur, gutes Tracking und laufende Optimierung.

Google Shopping und AdWords

Bietest du auch Google Shopping Beratung an?

Ja. Google Shopping betreue ich als Teil der Google Ads Betreuung, weil Such- und Shopping-Kampagnen um dasselbe Werbebudget konkurrieren und sich gegenseitig beeinflussen. Konkret übernehme ich Merchant Center, Produktdatenfeed, Kampagnenstruktur, auszuschließende Keywords und das Conversion-Tracking. Voraussetzung ist ein Onlineshop mit gepflegten Produktdaten.

Ist Google Ads dasselbe wie AdWords?

Ja. Google hat AdWords am 24. Juli 2018 in Google Ads umbenannt. AdWords Betreuung, AdWords Beratung und Google Ads Betreuung bezeichnen dieselbe Leistung: Aufbau, Steuerung und Optimierung deiner Kampagnen. Der alte Name wird bis heute gesucht, technisch existiert er allerdings nicht mehr.

Kosten und Budget

Was kostet Google Ads Betreuung im Monat?

Die Betreuung kostet 1.560 € bis 3.600 € im Monat, zzgl. USt. Der Betrag hängt von deinem Werbebudget ab und steigt in drei Stufen. Dazu kommt einmalig das Audit, das du bei sechs Monaten Laufzeit zur Hälfte zahlst und das bei zwölf Monaten entfällt. Die Beträge stehen oben im Preisblock, deinen genauen Preis rechnest du im Preisrechner aus. Im Markt verbreitet ist dagegen ein prozentualer Anteil am Werbebudget. Nach meiner Einschätzung ist er bei kleinen Budgets meist günstiger als meine Stufen, bei großen Budgets teurer.

Übernimmst du auch ein bestehendes Konto von meiner bisherigen Agentur?

Ja. Ich bekomme Zugriff auf dein vorhandenes Konto, das Eigentum bleibt bei dir. Vor jedem Umbau steht das Audit, damit klar ist, was funktioniert und was nicht. Danach restrukturiere ich in Schritten, damit Historie und Lernphasen der Gebotsstrategien erhalten bleiben.

Wie viel Budget soll ich auf Google Ads geben und wie viel auf andere Kanäle?

Diese Frage entscheidet sich am Deckungsbeitrag. Google Ads schöpft vorhandene Nachfrage ab und ist deshalb begrenzt: Ist das Suchvolumen ausgereizt, kaufst du mit mehr Budget nur teurere und schlechtere Klicks. Wo diese Grenze bei dir liegt, sehe ich am Konto. Erst danach lässt sich sinnvoll beantworten, welcher Anteil in Social Ads oder organische Maßnahmen gehört.

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Wenn Google Ads für dich Anfragen oder Verkäufe bringen soll, die sich rechnen, schauen wir uns deine aktuelle Lage gemeinsam an.

Im kostenlosen Erstgespräch klären wir:

  • wie dein Google Ads Konto aktuell aufgestellt ist
  • welche Änderungen sich wirtschaftlich am meisten lohnen
  • welche Probleme deine Leistung bremsen
Preis berechnen und Erstgespräch anfragen