E-Mail-Umsatzrechner: Was bringt deine Liste?
Mit welchem Umsatz kannst du je Newsletter rechnen? Der Rechner überschlägt es aus Listengröße, Einwilligungen, Klickrate, Kaufrate und Warenkorb.
So rechnet der E-Mail-Umsatzrechner
Die Rechnung hat drei Schritte. Aus den Kontakten mit Werbeeinwilligung und der Klickrate ergeben sich die Klicks je Mailing. Die Kaufrate macht daraus Bestellungen. Bestellungen mal Warenkorb ergeben den Umsatz.
Ein Beispiel: 3.000 Kontakte mit Einwilligung, 2 Prozent Klickrate und 3 Prozent Kaufrate ergeben 60 Klicks und 1,8 Bestellungen. Bei 80 Euro Warenkorb sind das 144 Euro je Mailing. Die Werte im Rechner sind Beispielwerte. Ersetz sie durch die Zahlen aus deinem Versandtool und deinem Shop.
Wo die Rechnung an Grenzen stößt
Der Rechner ist ein Überschlag. Er nimmt an, dass jedes Mailing gleich gut läuft. In der Praxis sinken Klickrate und Kaufrate, wenn du häufiger schreibst, und die Abmeldungen steigen. Doppelt so viele Mailings bringen deshalb nicht doppelt so viel Umsatz.
Öffnungsraten fehlen im Rechner mit Absicht. Für den Umsatz zählt, wer klickt und kauft. Automationen wie Willkommensstrecke oder Warenkorbabbruch sind ebenfalls nicht enthalten, weil sie nicht an die ganze Liste gehen.
Warum die Einwilligung die wichtigste Zahl ist
Die Größe der Liste ist die falsche Messlatte. Anschreiben darfst du nur Kontakte, die in Werbung per E-Mail eingewilligt haben. Der Rechner zeigt deshalb, welcher Anteil deiner Liste anschreibbar ist und was die übrigen Kontakte bei gleichen Raten bringen würden. Oft liegt dort mehr Umsatz als in jedem neuen Betreff.
Unter „Erweiterte Angaben“ kannst du Retouren und Stornos abziehen, den Deckungsbeitrag ergänzen und ein Umsatzziel je Mailing eintragen. Der Rechner zeigt dann, wie viele Einwilligungen dir dafür fehlen.
Häufige Fragen zum Umsatz aus E-Mail-Marketing
Die Klickrate steht in der Auswertung deines Versandtools. Die Kaufrate findest du in Google Analytics oder im Shop, wenn deine Newsletter-Links UTM-Parameter tragen.
Über ein Anmeldeformular mit klarem Nutzen, über die Abfrage im Bestellprozess und über eine Bestätigungsmail, die tatsächlich ankommt. Kontakte ohne Einwilligung nachträglich anzuschreiben, um die Einwilligung zu erbitten, ist selbst Werbung und damit keine Lösung.
Das zeigt die Rechnung mit deinen Zahlen. Bei wenigen hundert Kontakten trägt ein einzelner Newsletter selten den Aufwand. Automationen können sich trotzdem lohnen, weil sie nach dem Einrichten ohne weiteren Aufwand laufen.
Weitere Rechner
Kampagnenlinks mit sauberer Kennzeichnung baust du mit dem UTM-Generator. Wie ich Newsletter und Automationen mit Brevo aufbaue, steht bei der E-Mail Marketing Betreuung. Weitere Rechner findest du in der Übersicht.
Customer-Lifetime-Value-Rechner
Was ein Kunde über die gesamte Dauer wert ist und was seine Gewinnung kosten darf.
UTM-Generator
Kampagnenlinks mit einheitlicher Schreibweise, Vorlagen und Sammelliste.
Conversion-Rate-Rechner
Anteil der Besucher, die anfragen oder kaufen, und was eine bessere Rate bringt.