ROAS-Rechner: ROAS berechnen mit Break-even

Der ROAS sagt, wie viel Umsatz ein Werbe-Euro bringt. Der Rechner zeigt ihn so, wie ihn das Werbekonto ausweist, und so, wie er nach Agenturgebühren, Retouren und Stornos wirklich aussieht.

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ROAS berechnen: die Formel

ROAS steht für Return on Ad Spend. Die Formel lautet: Umsatz aus Anzeigen geteilt durch Werbekosten. Bringen 2.500 Euro Werbekosten 10.000 Euro Umsatz, liegt der ROAS bei 4. Manche Konten zeigen denselben Wert als 400 Prozent.

Die Kosten-Umsatz-Relation ist dieselbe Aussage andersherum: Werbekosten geteilt durch Umsatz. Ein ROAS von 4 entspricht 25 Prozent.

Wo der ROAS in die Irre führt

Der ROAS misst zugeschriebenen Umsatz, keinen zusätzlichen. Kampagnen auf den eigenen Markennamen haben oft einen sehr hohen ROAS, weil viele dieser Käufer auch ohne Anzeige gekommen wären. Ein hoher Wert ist deshalb kein Beweis für eine gute Kampagne. Und wer nur auf einen hohen ROAS optimiert, schneidet häufig genau die Kampagnen ab, die Neukunden bringen.

Warum der ROAS im Werbekonto zu gut aussieht

Das Werbekonto kennt nur zwei Zahlen: was du der Plattform zahlst und welchen Umsatz sie sich zuschreibt. Drei Dinge fehlen dort.

Gebühren für Agentur oder Betreuung

Das Honorar gehört zu den Kosten der Werbung, steht aber in keinem Konto.

Retouren und Stornos

Eine Bestellung zählt im Konto als Umsatz, auch wenn die Ware zurückkommt.

Dein Deckungsbeitrag

Vom Umsatz gehen Wareneinsatz, Versand und Gebühren ab. Erst der Rest kann Werbung bezahlen.

Aus dem Deckungsbeitrag ergibt sich der Break-even-ROAS: 100 geteilt durch den Deckungsbeitrag in Prozent. Bei 30 Prozent liegt er bei 3,33. Darunter kostet jede Bestellung Geld, auch wenn das Konto einen positiven Wert zeigt.

Häufige Fragen zum ROAS

Was ist ein guter ROAS?

Einer, der über deinem Break-even liegt. Ein Händler mit 50 Prozent Deckungsbeitrag verdient ab einem ROAS von 2, einer mit 20 Prozent erst ab 5. Eine allgemeingültige Zahl gibt es nicht.

Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?

Der ROAS setzt Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten. Der ROI setzt den Gewinn ins Verhältnis zum eingesetzten Geld. Ein ROAS von 4 kann deshalb einen negativen ROI bedeuten, wenn der Deckungsbeitrag klein ist.

Wie berechne ich den Ziel-ROAS?

100 geteilt durch die Differenz aus Deckungsbeitrag und gewünschtem Gewinn, beides in Prozent vom Umsatz. Bei 30 Prozent Deckungsbeitrag und 10 Prozent Gewinn ergibt das 5. Der Rechner zeigt den Wert, sobald du unter „Erweiterte Angaben“ einen gewünschten Gewinn einträgst.

Weitere Rechner

Wie du Gebote am Deckungsbeitrag statt am Umsatz ausrichtest, steht im Artikel Google Ads auf Deckungsbeitrag optimieren. Wenn dein bereinigter ROAS unter dem Break-even liegt, schaue ich mir das Konto in der Google Ads Betreuung und Beratung an. Weitere Rechner findest du in der Übersicht.